01 październik 2024

Porady i wskazówki dotyczące sprzedaży nieruchomości w Hiszpanii

Sprzedaż nieruchomości w Hiszpanii często zajmuje kilka tygodni – a nawet miesięcy, głównie dlatego, że wielu potencjalnych nabywców nie mieszka na miejscu, lecz przyjeżdża tu tylko na krótki czas. Kiedy ogłoszenie pozostaje aktywne zbyt długo, może to sprawiać negatywne wrażenie, obniżać zainteresowanie i prowadzić do zaniżonych ofert. Na szczęście jako sprzedający możesz zrobić wiele, by przyspieszyć cały proces.

1. Ustal realistyczną cenę

Najważniejszym czynnikiem jest oczywiście cena. Jeśli naprawdę chcesz sprzedać (a nie tylko „sprawdzić rynek”), warto dokładnie przeanalizować oferty w okolicy lub zlecić profesjonalną wycenę agentowi.
Ustaw cenę na właściwym poziomie – a nawet nieco niżej niż podobne nieruchomości w pobliżu – a zwiększysz szansę na szybkie oględziny i sprzedaż.

2. Zadbaj o idealne zdjęcia

O Dobre zdjęcia mają ogromne znaczenie. Przed sesją:

• usuń zbyt osobiste elementy i dekoracje,
• uporządkuj przestrzeń i usuń meble, które ją przytłaczają,
• dokładnie posprzątaj wnętrze i tarasy,
• napraw drobne usterki, pomaluj ściany na neutralne kolory,
• upewnij się, że wszystkie światła działają i wpuszczają jak najwięcej naturalnego światła.

Jeśli nieruchomość jest pusta, warto rozważyć home staging – nawet kilka prostych elementów (dywan, rośliny, meble) może sprawić, że wnętrza wydadzą się większe i bardziej przytulne.

3. Przygotuj komplet dokumentów

Zbierz wszystkie niezbędne dokumenty dotyczące nieruchomości i przekaż je agentowi.

Kupujący chcą znać dokładne metry, a nie przybliżone dane, a także mieć wgląd w koszty utrzymania i ewentualne planowane remonty we wspólnocie.
Im więcej rzetelnych informacji od początku, tym lepiej.

Portale internetowe lepiej pozycjonują ogłoszenia, które zawierają rzuty, certyfikaty energetyczne, filmy i wirtualne spacery – takie oferty przyciągają więcej zainteresowanych.

4. Bądź elastyczny w kwestii oględzin

Przygotuj się, że w okresie sprzedaży może być wiele pokazów.
Wielu kupujących na Costa del Sol to osoby spoza regionu – przyjeżdżają tylko na kilka dni, by znaleźć dom. Dlatego elastyczność w godzinach i dniach oględzin jest kluczowa.

Najlepiej, jeśli agent ma własny klucz i może pokazywać nieruchomość bez Twojej obecności – kupujący czują się wtedy swobodniej i chętniej dzielą się opiniami.

5. Przygotuj się na negocjacje

Prawie każdy kupujący złoży ofertę poniżej ceny wywoławczej – to naturalne.
Jako sprzedający powinieneś być gotów do rozmowy i negocjacji.
Nie oznacza to, że musisz się zgadzać na wszystko, ale warto wysłuchać propozycji i argumentów.

Dobry agent pomoże Ci ocenić, czy warto spotkać się z kupującym w połowie drogi, czy lepiej poczekać na inną ofertę.

Podsumowanie:

Szybka sprzedaż nieruchomości w Hiszpanii wymaga realistycznej ceny, świetnej prezentacji, pełnej dokumentacji i elastyczności. Z pomocą profesjonalnego agenta możesz znacznie zwiększyć swoje szanse na szybkie i korzystne zamknięcie transakcji.