24 Agosto 2025

Miedos y obstáculos al vender una vivienda en España: ¿Qué preocupa a propietarios españoles y extranjeros?

Vender una vivienda puede ser un proceso complejo, y para muchos propietarios —tanto españoles como extranjeros— el primer gran reto no es encontrar comprador, sino decidir si confiar en una agencia inmobiliaria. Aunque ambos perfiles comparten ciertas dudas, también presentan obstáculos muy distintos. En este artículo analizamos los miedos más comunes de cada tipo de propietario y cómo, como agencia inmobiliaria, podemos dar respuesta eficaz y personalizada a cada uno.

Propietarios Españoles: El Factor Desconfianza

Para muchos propietarios españoles, el principal freno a la hora de trabajar con una agencia es la desconfianza, que se manifiesta de diferentes formas:

1. Comisiones percibidas como altas

El coste del servicio (normalmente entre el 3 % y el 5 % del precio de venta) genera rechazo, especialmente si el propietario cree que podría vender por su cuenta gracias a plataformas online.

2. Malas experiencias previas

Promesas incumplidas, ventas forzadas o agentes poco implicados dejan una huella difícil de borrar. Esto refuerza la idea de que la agencia podría no priorizar los intereses del propietario.

3. Exclusividad contractual

Muchos desconfían de firmar exclusividad durante meses. ¿Y si no se vende? ¿Y si aparece un comprador por otro canal? Esta cláusula se percibe como una pérdida de libertad.

4. Pérdida de control

Hay propietarios que prefieren negociar directamente, fijar el precio por sí mismos y llevar las visitas, por miedo a delegar un proceso tan importante.

5. ¿Realmente aportan valor?

Existe la creencia de que las agencias solo publican el anuncio en portales y poco más, lo que pone en duda si el servicio compensa la comisión.

Factores emocionales

Apego a la vivienda, desconocimiento del proceso legal o fiscal, y miedo a equivocarse también juegan un papel importante en su reticencia.

¿Cómo ayudamos a superarlo?

Como agencia, podemos romper estos bloqueos mediante:

• Transparencia total desde el principio, explicando claramente qué incluye la comisión.
• Flexibilidad contractual, con opciones sin exclusividad o cláusulas equilibradas.
• Datos reales sobre precios, tiempos de venta y resultados conseguidos.
• Servicios de valor añadido, como fotografía profesional, marketing estratégico, filtrado de compradores y acompañamiento legal y fiscal.

Propietarios Extranjeros: Inseguridad Jurídica, Cultural y Lingüística

A diferencia de los propietarios españoles, los extranjeros suelen valorar positivamente trabajar con una agencia, pero su principal miedo está en otro lado: no entender bien el proceso legal y fiscal en España.

1. Desconocimiento del mercado local

No están familiarizados con normativas urbanísticas, valoraciones reales o procesos notariales. Esto les hace sentirse vulnerables, sobre todo si no reciben explicaciones claras.

2. Barreras idiomáticas y culturales

El idioma es un reto, sobre todo con términos legales o fiscales. También chocan las diferencias culturales en temas como la negociación o la firma de documentos.

3. Ausencia física

Muchos propietarios viven en el extranjero y no pueden gestionar visitas, trámites o firmas en persona. Esto les genera ansiedad si no sienten que su agencia los mantiene informados.

4. Miedo al fraude

Historias de comisiones ocultas, cláusulas abusivas o prácticas dudosas refuerzan la necesidad de trabajar con una agencia que inspire absoluta confianza.

5. Preocupaciones fiscales

Muchos desconocen temas como la plusvalía municipal, el IRNR (Impuesto sobre la Renta de No Residentes), o la retención del 3 % para no residentes, lo cual puede causar grandes problemas si no se gestiona correctamente.

¿Qué valoran realmente?

 Los propietarios extranjeros buscan:

• Acompañamiento integral, desde la valoración hasta el notario.
• Atención en su idioma, o al menos en inglés fluido.
• Gestión llave en mano, con asesoría fiscal, coordinación de trámites, traducciones, NIE, certificados energéticos, etc.
• Información clara y periódica, especialmente si no están en España.

Cómo Ayudamos a Ambos Perfiles desde la Agencia

En nuestra agencia entendemos que no todos los propietarios tienen las mismas necesidades ni los mismos miedos, por eso adaptamos nuestros servicios según su perfil:

Conclusión: Confianza, Transparencia y Adaptabilidad

Tanto si el propietario es español como extranjero, su decisión de trabajar con una agencia inmobiliaria dependerá de lo mismo: confianza y claridad.

La clave está en saber escuchar, explicar con datos y ofrecer un servicio adaptado a sus necesidades reales:

• A los españoles, demostrar que aportamos mucho más valor del que imaginan.
• A los extranjeros, hacer que se sientan seguros, informados y bien acompañados en todo momento.

En ambos casos, nuestro objetivo no es solo vender una casa, sino acompañar al propietario en un proceso importante, complejo y a menudo emocional, de forma cercana, profesional y honesta.

¿Quieres saber cómo podemos ayudarte a ti, seas español o extranjero, a vender tu vivienda con confianza y sin complicaciones?

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Hacemos lo necesario para vender su propiedad de la mejor manera posible - esta foto está tomada en la mayor feria inmobiliaria de Suecia para personas que quieren comprar una propiedad en el extranjero.