Jednym z najczęściej zadawanych pytań przez kupujących jest: „O ile można negocjować cenę nieruchomości?” To bardzo naturalne pytanie, jednak nie ma na nie jednej, uniwersalnej odpowiedzi. Każda nieruchomość, każdy sprzedający i każda transakcja są inne. Czy cena ofertowa to cena, za którą ostatecznie zostaje sprzedana nieruchomość? Najczęściej nie.
W wielu przypadkach ostateczna cena sprzedaży jest niższa od ceny ofertowej. Oznacza to, że zazwyczaj można złożyć ofertę poniżej ceny widniejącej w ogłoszeniu.
Najważniejsze jest znalezienie równowagi pomiędzy rzeczywistą wartością nieruchomości, budżetem kupującego oraz kwotą, którą sprzedający jest gotów zaakceptować.
Dlaczego nie ma jednej stałej zasady dotyczącej negocjacji?
Wielu kupujących liczy na prostą regułę, na przykład: „Zawsze można zaproponować cenę o 10% niższą.” W praktyce wysokość możliwej negocjacji zależy od wielu czynników, między innymi:
Jeżeli nieruchomość jest atrakcyjnie wyceniona, znajduje się w poszukiwanej lokalizacji i wzbudza duże zainteresowanie kupujących, pole do negocjacji może być niewielkie. Z kolei nieruchomość, która od dłuższego czasu pozostaje na rynku, często daje większe możliwości negocjacji, zwłaszcza jeśli właścicielowi zależy na szybkiej sprzedaży.
Warto również pamiętać, że jeśli właściciel niedawno obniżył cenę, może uznać, że już poszedł na ustępstwo i nie będzie skłonny do dalszych negocjacji.
Jaka oferta jest rozsądna?
Przyjmuje się, że dobrą podstawą do rozpoczęcia negocjacji jest oferta o 5–10% niższa od ceny ofertowej. Nie jest to jednak reguła. W niektórych przypadkach zbyt niska oferta może sprawić, że nieruchomość kupi ktoś inny. W innych sytuacjach istnieje natomiast większe pole do negocjacji.
Dlatego tak ważna jest dobra znajomość lokalnego rynku.
Pomożemy Ci złożyć odpowiednią ofertę
W Felicity Estates nie zachęcamy do składania nierealistycznie niskich ofert tylko po to, aby „sprawdzić, czy się uda”. Naszym zadaniem jest udzielenie uczciwej i rzetelnej porady w oparciu o wartość nieruchomości, aktualną sytuację na rynku oraz – jeśli to możliwe – okoliczności po stronie sprzedającego.
Naszym celem nie jest wyłącznie wynegocjowanie jak najniższej ceny dla kupującego ani jak najwyższej ceny dla sprzedającego. Zależy nam na tym, aby obie strony osiągnęły porozumienie i aby transakcja przebiegła sprawnie, bezpiecznie i z satysfakcją dla wszystkich.
Jeśli planujesz zakup nieruchomości na Costa del Sol i chciałbyś dowiedzieć się, jaka oferta będzie rozsądna w Twojej sytuacji, chętnie Ci pomożemy.
Royal River to wyjątkowa, nowa inwestycja obejmująca 16 apartamentów z 2 i 3 sypialniami, zaprojektowanych w nowoczesnym…
Są nieruchomości, których największym atutem jest lokalizacja – i ten apartament z pewnością do nich należy.
P…
Zapraszamy do zapoznania się z ofertą przytulnego apartamentu położonego na pierwszym piętrze urokliwego, andaluzyj…