24 Augusti 2025

Rädslor och hinder vid försäljning av bostad i Spanien: Vad oroar spanska och utländska säljare?

Att sälja en bostad kan vara en komplex process, och för många bostadsägare – både spanjorer och utlänningar – är det första största frågetecknet inte att hitta en köpare, utan att bestämma sig för om de ska anlita en mäklarbyrå. Även om båda grupper delar vissa tveksamheter, har de också mycket olika typer av orosmoln. I den här artikeln går vi igenom de vanligaste rädslorna för respektive ägargrupp, och hur vi som mäklare kan erbjuda en effektiv och anpassad lösning för varje situation.

Spanska säljare: En fråga om förtroende

För många spanska bostadsägare är det största hindret mot att anlita en mäklare just brist på förtroende – något som visar sig på flera sätt:

1. Upplevt som för dyrt

Mäklarens arvode (vanligtvis mellan 3 % och 5 % av försäljningspriset) upplevs ofta som högt – särskilt när ägaren tror att hen kan sälja själv via onlineportaler.

2. Tidigare dåliga erfarenheter

Ej infriade löften, påtvingade försäljningar eller oengagerade mäklare lämnar negativa avtryck. Det stärker känslan av att mäklaren kanske inte sätter säljarens intresse först.

3. Exklusivitetsavtal

Många är skeptiska till att förbinda sig till ett exklusivitetsavtal i flera månader. "Tänk om det inte säljs? Tänk om jag hittar en köpare själv?" Avtalet ses ofta som begränsande och riskabelt.

4. Rädsla för att tappa kontroll

Vissa säljare vill själva sätta pris, förhandla och visa bostaden – de är rädda att förlora kontrollen om de lämnar över processen till en mäklare.

5. Tvivlar på mäklarens mervärde

Det finns en föreställning om att mäklare bara lägger upp annonsen på onlineportaler – något ägaren själv också kan göra – vilket väcker frågan om tjänsten verkligen är värd sitt pris.

Känslomässiga faktorer

Känslomässig anknytning till bostaden, okunskap om det juridiska eller skattemässiga – eller helt enkelt rädsla att göra fel – kan också bidra till att man drar sig för att anlita hjälp.

Hur vi hjälper till att övervinna dessa hinder

Som mäklare arbetar vi för att undanröja dessa barriärer genom att erbjuda:

• Full transparens från första stund – tydlighet gällande vad som ingår i arvodet.
• Flexibla avtal till exempel utan exklusivitet eller med anpassade villkor.
• Fakta och statistik om priser, försäljningstider och resultat.
• Tjänster med tydligt mervärde, som professionell fotografering, strategisk marknadsföring, filtrering av köpare och juridisk/skatterådgivning.

Utländska Säljare: Juridisk, språklig och kulturell osäkerhet

Till skillnad från många spanska ägare är utländska säljare ofta mer positiva till att använda mäklare – men deras största oro ligger någon annanstans: de förstår inte den spanska juridiska och skattemässiga processen fullt ut.

1. Bristande kännedom om marknaden

De känner inte till lokala regler, marknadsvärden eller hur notarieförfarandet går till – vilket skapar osäkerhet om de inte får tydlig vägledning.

2. Språk- och kulturbarriärer

Även om de pratar lite spanska, kan juridiska eller tekniska termer vara svåra. Kulturella skillnader i förhandling, dokumenthantering och avtal kan också skapa missförstånd.

3. De är inte på plats

Många bor utomlands och har svårt att hantera visningar, papper eller signeringar personligen. Utan tydlig och regelbunden kontakt med mäklaren skapar detta stress.

4. Rädsla för bedrägeri

Berättelser om dolda avgifter, oseriösa aktörer eller oskäliga villkor gör att behovet av en helt pålitlig och transparent mäklare blir ännu viktigare.

5. Skatteoro

Många känner inte till begrepp som kommunal kapitalvinstskatt (plusvalía), IRNR (inkomstskatt för icke-residenta) eller den 3 % källskatt som gäller vid försäljning som icke-resident. Det kan leda till problem om det inte hanteras rätt.

Vad värdesätter de mest?

Utländska ägare söker mäklare som erbjuder:

• Helhetslösning, från värdering till notarie.
• Kommunikation på deras språk, eller åtminstone flytande engelska.
• "Nyckelfärdig" tjänst, med hjälp med NIE-nummer, översättningar, skatter, energicertifikat m.m.
• Klar och regelbunden information, särskilt om de inte är på plats i Spanien.

Så hjälper vi båda kundgrupperna – en skräddarsydd tjänst

Vi vet att ingen säljare är den andra lik, därför anpassar vi våra tjänster utifrån varje kunds behov:

Slutsats: Förtroende, Transparens och Anpassning

Oavsett om säljaren är spansk eller utländsk så vilar beslutet att anlita en mäklare alltid på samma grund: förtroende och tydlighet.

Nyckeln är att lyssna, förklara med fakta, och erbjuda en tjänst som är anpassad till varje säljares behov och situation:

• För spanska säljare, handlar det om att visa hur mycket mer värde vi faktiskt tillför.
• För utländska säljare, att de känner sig trygga, välinformerade och omhändertagna hela vägen.

I båda fallen är vårt mål inte bara att sälja en bostad – utan att stå vid säljarens sida genom en viktig, ibland känslomässig och ofta komplex process – med professionalism, empati och ärlighet.

Ska du sälja din bostad i Spanien? Oavsett om du är spansk eller utländsk ägare så hjälper vi dig att göra det på ett tryggt och smidigt sätt.

Kontakta oss idag och få veta mer om vårt personliga arbetssätt.

Läs vår Guide för säljare